共享經(jīng)濟中的押金營銷：從銷售絆腳石到促銷延譽寶

押金是伴隨共享經(jīng)濟興起的一種營銷方式，在共享經(jīng)濟發(fā)展的初期，為企業(yè)大量圈錢和積累原始資金提供了決定性的幫助。隨著市場對共享經(jīng)濟認識的不斷成熟，押金營銷在飽受詬病的同時，也成了諸如膜拜、OFO等共享單車企業(yè)以及做共享雨傘、共享充電寶、共享洗車等創(chuàng)業(yè)團體的燙手山芋。

押金的尷尬

押金營銷是銷售過程中的絆腳石，這是有目共睹的，根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)披露的數(shù)據(jù)，有超過42.9%的用戶在支付押金的環(huán)節(jié)中被卡住，從而放棄繼續(xù)使用共享服務。另一方面，大量的押金轉(zhuǎn)成現(xiàn)金的方式匯總到做共享的企業(yè)賬戶中，也變成了一件尷尬的事情。這主要表現(xiàn)在：首先，押金作為財務獨立記賬的單位，不能隨便挪動，如果動用了這部分資金，按照最壞的情況計算，會導致公司資金流水中斷，從而給企業(yè)帶來災難性的后果。其實，就是從企業(yè)的角度來看，追求企業(yè)營收的最大化是投資人要求的唯一目標，為了這個最大化的運營目標，就需要大量的運營資金，放著大量的押金不用，從經(jīng)濟學的角度來說，是不按照經(jīng)濟規(guī)律辦事。

絆腳石到延譽寶

避免押金營銷兩難境地，好多企業(yè)可謂各顯神通，各有不同的解決方案。下圖我們做了簡單的總結(jié)。

1、通過支付寶芝麻信用，兌換為免押金的方式。

2、引導用戶將已經(jīng)繳納的押金轉(zhuǎn)為賬號充值，從而將這部分資金盤活。

3、給用戶支付押金和大額充值兩種選擇，而大額充值相對支付押金更有誘惑力。

市場前景看好

通過變通的營銷方式，既可以合理引導會員將押金轉(zhuǎn)為充值，又可以提高會員的充值比率，將燙手山芋轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)促銷的延譽寶，是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一石二鳥的成功運用案例。共享類APP設(shè)計和APP開發(fā)過程中，充分考慮市場營銷的需求，因時因勢而變，從而讓手機應用始終保持用戶的活躍度，進而實現(xiàn)企業(yè)盈利目標。